课程简介
“营销”就是卖东西、推销、打广告？您也是这样认为的吗？如果您的答案是肯定的，那么您有必要花点时间，来学习本门慕课——《科学营销：理念与方法》。
本门课程围绕“科学营销内涵”、“营销与战略的关系”、“营销调研”、“营销战略”、“产品与品牌”、“定价策略及创新”、“营销渠道创新”和“营销沟通创新”八个主题，介绍科学营销的基本理念，以及当前市场环境下的营销策略创新方法。
学习本门慕课，有助于您深入全面地理解现代市场营销学的全貌，掌握科特勒经典营销管理理论体系；有助于企业实践者更好地围绕顾客制定发展战略、更好地设计吸引与保留顾客的营销策略。
本门慕课有三大特点：一是从庞大的市场营销理论体系中，提炼了众多中国企业可能迫切需要的内容——从企业战略的视角认知营销，从顾客的视角制定和实施营销战略；二是引入大量国内外成功企业最新的营销创新和实践案例，凸显理论的实践关联性；三是融合国内外最新的学术研究成果，针对产品创新、品牌塑造、定价、分销渠道以及营销沟通，介绍了大量创新策略和方法。
课程大纲
科学营销内涵
1.1.1t社会对营销的狭隘理解
1.1.2t科学营销的逻辑
1.1.3t营销的战略地位
1.2.1t顾客导向：为顾客创造价值
1.2.2t顾客导向：创造顾客满意
1.2.3t顾客导向：创造顾客忠诚
1.2.4t秉承顾客导向与其他导向的差异
1.2.5t社会营销导向
营销与企业战略
2.1t企业使命与顾客价值创造
2.2t波士顿“成长-份额”矩阵与企业战略规划
2.3t产品/市场扩张矩阵与企业增长
营销调研
3.1t营销调研的战略意义：霸王凉茶的案例
3.2t营销调研过程
营销战略
4.1.1tSTP还是“定位先行”？
4.1.2t市场细分
4.2.1t目标市场选择与产品定位
4.2.2t定位对中国企业的战略意义
产品策略
5.1.1t理解产品的“核心顾客价值”
5.1.2t“核心顾客价值”重新定义与创业：“花点时间”的案例
5.2.1t“有形产品”和“附加产品”
5.2.2t产品开发的新逻辑：顾客价值共创
品牌策略
6.1t品牌对现代企业的战略意义
6.2t品牌塑造的传统与现代逻辑
6.3t移动互联时代的品牌塑造逻辑
6.4t移动互联时代品牌传播的新路径
6.5t中文情境下的品牌命名策略
价格策略
7.1.1t三种基本定价策略
7.1.2t“绘画班”的定价合理吗？
7.2.1t定价新策略（1）
7.2.2t定价新策略（2）
线上渠道策略
8.1.1t线上渠道的兴起
8.1.2t告别传统以渠道为核心的组织架构
8.2.1t所有商品都适合线上销售吗？
8.2.2t传统行业的线上转型之路：“e袋洗”的案例
营销沟通创新
9.1.1t广告创新策略（1）
9.1.2t广告创新策略（2）
9.1.3t广告创新策略（3）
9.2.1t公共关系与借势推广策略
9.2.2t销售促进的创新策略（1）
9.2.3t销售促进的创新策略（2）
1.1.1t社会对营销的狭隘理解
1.1.2t科学营销的逻辑
1.1.3t营销的战略地位
1.2.1t顾客导向：为顾客创造价值
1.2.2t顾客导向：创造顾客满意
1.2.3t顾客导向：创造顾客忠诚
1.2.4t秉承顾客导向与其他导向的差异
1.2.5t社会营销导向
营销与企业战略
2.1t企业使命与顾客价值创造
2.2t波士顿“成长-份额”矩阵与企业战略规划
2.3t产品/市场扩张矩阵与企业增长
营销调研
3.1t营销调研的战略意义：霸王凉茶的案例
3.2t营销调研过程
营销战略
4.1.1tSTP还是“定位先行”？
4.1.2t市场细分
4.2.1t目标市场选择与产品定位
4.2.2t定位对中国企业的战略意义
产品策略
5.1.1t理解产品的“核心顾客价值”
5.1.2t“核心顾客价值”重新定义与创业：“花点时间”的案例
5.2.1t“有形产品”和“附加产品”
5.2.2t产品开发的新逻辑：顾客价值共创
品牌策略
6.1t品牌对现代企业的战略意义
6.2t品牌塑造的传统与现代逻辑
6.3t移动互联时代的品牌塑造逻辑
6.4t移动互联时代品牌传播的新路径
6.5t中文情境下的品牌命名策略
价格策略
7.1.1t三种基本定价策略
7.1.2t“绘画班”的定价合理吗？
7.2.1t定价新策略（1）
7.2.2t定价新策略（2）
线上渠道策略
8.1.1t线上渠道的兴起
8.1.2t告别传统以渠道为核心的组织架构
8.2.1t所有商品都适合线上销售吗？
8.2.2t传统行业的线上转型之路：“e袋洗”的案例
营销沟通创新
9.1.1t广告创新策略（1）
9.1.2t广告创新策略（2）
9.1.3t广告创新策略（3）
9.2.1t公共关系与借势推广策略
9.2.2t销售促进的创新策略（1）
9.2.3t销售促进的创新策略（2）