课程简介
《国际商务谈判》为培养能够承担高水平、跨文化的商务沟通和业务谈判任务的商务人才而开设。主要包括谈判概述、分配式（竞争型）和整合式（合作型）谈判、谈判中的沟通与实务、谈判战略与计划等四部分内容。谈判概述部分我们讲主要探讨谈判的本质、谈判的主要类型与基本思路；分配式（竞争型）和整合式（合作型）谈判部分我们主要了解和分析两种不同类型的谈判，或者说两种不同思路的谈判中，所经历的主要步骤和采取的主要策略和技巧；谈判中的沟通与实务部分主要讲解了在谈判中提升沟通水平、改进沟通效果的主要策略和技巧，以及在国际贸易的谈判中在核心部分如价格条件的谈判中如何用专业性谋取长远利益的关键思路和方法；谈判的战略与计划部分主要讲解了如何有效的分析和确立谈判的战略，制定谈判的计划。
课程大纲
绪论
- 1.1 生活中处处有谈判
- 1.2 什么样的谈判才算成功？
- 1.3 这门课我们学什么？
- 1.4 第一讲 课件
- 1.5 讨论
- 1.6 章节测验
谈判概述
- 2.1 你觉得谈判的本质是什么？
- 2.2 谈判的构成要素有哪些？
- 2.3 谈判有哪些类型呢？
- 2.4 谈之有道——拓展资料
- 2.5 课程思政专题：视频《日内瓦风云》等
- 2.6 讨论
- 2.7 章节测验
分配式谈判
- 3.1 你了解分配式谈判吗？
- 3.2 你会分析谈判的参与者吗？
- 3.3 让客户做判断题，还是选择题
- 3.4 谈判中怎么让客户做选择题？
- 3.5 谈判中的议题怎么去排序？
- 3.6 你的谈判档次高吗？
- 3.7 如何用区间概念来分析谈判呢
- 3.8 不能机械分析谈判的区间
- 3.9 谈判前我们要不要了解对方？
- 3.10 谈判前想要了解对方，怎么办？
- 3.11 谈判开始我们该寒暄吗？
- 3.12 谈判开始该如何进行寒暄呢
- 3.13 什么是专业的寒暄
- 3.14 你知道首轮报价有多重要吗？
- 3.15 首轮报价，你应该知道什么？
- 3.16 首轮报价，夸张，还是合理？
- 3.17 首轮报价，我们怎么报？
- 3.18 报价时的加法和减法
- 3.19 报价时的乘法和除法
- 3.20 面对报价，接受，还是不接受？
- 3.21 面对报价，我们到底怎么办？
- 3.22 还价有多重要，你知道吗？
- 3.23 还价再狠，也要留余地
- 3.24 谈判中，不让步，行吗？
- 3.25 让步有好多策略，你知道吗？
- 3.26 什么时候，我们应该结束谈判？
- 3.27 怎样促成谈判达成协议？
- 3.28 谈之有道（上）——拓展资料
- 3.29 谈之有道（下）——拓展资料
- 3.30 讨论
- 3.31 主题研讨5：毅冰原创——C与Kelvin的价格谈判
- 3.32 自学课件
- 3.33 测一测你是什么样的谈判者
- 3.34 一次真实的口罩谈判
- 3.35 课程思政专题：视频-谈判场上高手过招
- 3.36 章节测验
- 3.37 AI模拟谈判练习
整合式谈判
- 4.1 谈判，是看立场，还是看利益？
- 4.2 什么是谈判中的利益和需要？
- 4.3 你会挖掘利益和需要吗？
- 4.4 挖掘利益和需要，我们靠什么？
- 4.5 识别和重新认识问题
- 4.6 你会找出谈判要解决的问题吗？
- 4.7 整合式谈判，解决方案是关键
- 4.8 你知道怎么创建解决方案吗？
- 4.9 开展整合式谈判，需要有条件
- 4.10 谈之有道——拓展资料
- 4.11 一九五五万隆风云-力挽狂澜
- 4.12 课程思政专题：视频-从复关到入世15年艰苦谈判
- 4.13 讨论
- 4.14 自学课件
- 4.15 章节测验
谈判中的沟通
- 5.1 谈判中我们沟通什么？
- 5.2 谈判中我们怎么去沟通？
- 5.3 沟通，有什么策略？
- 5.4 你想学会怎样去提问吗？
- 5.5 你知道倾听有多重要吗？
- 5.6 你知道怎样去倾听吗？
- 5.7 倾听之后的反馈，这需要技巧
- 5.8 沟通中的文化内涵，你知道吗？
- 5.9 你会分析文化吗？
- 5.10 跨文化沟通，真的很重要
- 5.11 课程思政专题：视频-与全世界做生意（2）
- 5.12 谈之有道——拓展资料
- 5.13 讨论
- 5.14 自学课件
- 5.15 章节测验
国际贸易谈判实务
- 6.1 谈判中怎么做才能让客户满意
- 6.2 国际贸易，看看高手怎么谈
- 6.3 做国贸，to be professional
- 6.4 做国贸，你想变得专业吗？
- 6.5 做国贸，我们都想变得很专业
- 6.6 谈之有道——拓展资料
- 6.7 讨论
- 6.8 自学课件
- 6.9 章节测验
- 6.10 直播课：国际贸易操作流程及策略
谈判的战略与计划
- 7.1 谈判中，怎么确定目标与战略
- 7.2 你会制定谈判计划吗？
- 7.3 课程思政：谈判中的斗争策略视频：电影《重庆谈判》节选
- 7.4 讨论
- 7.5 自学课件
- 7.6 章节测验
- 7.7 案例4.1
构建新时代高水平对外开放新格局专题
- 8.1 党的二十大报告（全文）
- 8.2 习近平在改革开放40周年纪念大会上的讲话
- 8.3 商务部领导相关文章
- 8.4 习近平在第三届“一带一路”国际合作高峰论坛开幕式上的主旨演讲
商务谈判比赛
- 9.1 2022年商谈赢家杯比赛回顾
- 9.2 2023年商谈赢家杯比赛回顾
- 9.3 2023年贸促会商务谈判比赛回顾
外贸参展规划与展示
- 10.1 外贸参展概述
