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第一章第一章 国际市场营销导论
通过本章的学习，了解什么是国际市场营销学，为什么要学习这门课程，以及国际市场营销的理论基础和发展阶段。
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●1.1国际市场营销的含义
了解什么是国际是场营销，为什么要学习这门课程，以及国际市场营销出现的现实依据。
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●1.2国际市场营销学的理论背景
国际市场营销学的理论发展历程。
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●1.3国际市场营销的基本类型与发展阶段
到目前为止，国际市场营销经历的主要发展阶段。
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第二章国际市场调研与预测
通过学习国际市场调研与预测，帮助学生掌握进行市场分析的能力，并能够通过可靠的方式方法对国际市场进行预测。
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●2.1国际市场调研导论
国际市场分析的概念及重要性。
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●2.2国际市场信息系统
国际市场调研的基本方法，设计及实施手段，以及问卷调查的案例分析。
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●2.3国际市场调研的设计
市场调研设计和实施的方法与案例分析。
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●2.4国际市场调研的程序与方法
具体的市场预测的程序与方法介绍。
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第三章影响国际市场营销的国际环境
影响国际市场营销的环境十分复杂，对国际营销产生极为深远的影响，这也是国际营销区别于国内营销的最大不同。充分了解影响国际营销的主要因素，可以帮助企业更好地适应国际环境，更顺利地开展国际营销。
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●3.1影响国际市场营销的国际经济因素
主要国际经济因素，例如国际经济一体化组织等。
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●3.2影响国际市场营销的国际政治和法律因素
国际政治环境，例如双边关系与多边关系等。
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第四章影响国际市场营销的目标市场国环境
影响国际市场营销的环境十分复杂，对国际营销产生极为深远的影响，这也是国际营销区别于国内营销的最大不同。目标市场国国内地环境更加复杂，成为影响企业顺利开展国际营销地重要因素。
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●4.1经济与人口环境
目标市场国的经济发展水平、基础设施建设、人口数量、增长率、密度等因素对国际营销的影响。
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●4.2社会与文化环境
目标市场国的社会与文化环境，如社会关系、民族、价值观等因素对国际营销的影响
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●4.3政治与法律环境
目标市场国的政治制度、法律、道德等因素对国际营销的影响。
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第五章国际市场购买行为分析
在买方市场的前提下，国际市场的购买行为成为企业关注的重要问题。了解消费者的购买行为和购买习惯，能帮助企业更好地开展营销活动。
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●5.1国际消费者市场的特征与购买模式
最终消费者市场的购买行为和特征、具体购买模式。
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●5.2国际消费者市场的影响因素
了解国际消费者市场的从社会、个人、家庭、收入等层面了解影响消费者购买的因素。
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●5.3国际产业市场的购买行为
产业市场的购买行为和特征、影响因素、购买决策
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●5.4国际政府和机构市场购买行为
政府市场的购买行为和特征、影响因素、购买决策
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第六章国际市场机会与目标市场选择
国际市场机会的把握将为企业带来发展的机遇，本章通过讲解，帮助学生掌握寻找和发现市场机会的方法和途径。
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●6.1国际市场机会分析
国际市场机会的含义，主要类型，及其特征
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●6.2目标市场选择策略——市场细分
市场细分的概念，主要方法和标准。
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●6.3目标市场选择策略——目标市场选择
目标市场选择策略和目标市场选择模式。
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●6.4目标市场选择策略——市场定位
市场定位的概念与主要的市场定位方法。
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第七章国际市场进入方式
通过研究国际市场进入方式，掌握各种进入方式的选择条件，以及优缺点。
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●7.1出口进入
出口进入的主要类型，优缺点。
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●7.2合同进入
合同进入的主要类型，优缺点。
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●7.3投资进入及战略联盟
投资进入与战略联盟的的主要类型，优缺点
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第八章国际市场营销组合策略
国际市场营销组合策略是本门课程的重点和难点，本章通过介绍国际市场营销组合理论的基本概念和类型，为后续章节的学习打下基础。
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●8.1国际市场营销组合策略概述
营销组合的概念，国际市场营销组合的概念。
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●8.24ps策略概述
4Ps策略的主要内容
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●8.3国际大市场营销策略
国际大市场营销理念的介绍。
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●8.4其他营销组合理论的扩展
4c，4e，4r等营销组合理论的介绍。
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第九章国际产品策略
本章开始学习4ps策略的具体内容。本章主要介绍产品策略。通过产品组合策略，产品标准化与差异化策略，产品沟通组合策略以及国际市场产品生命周期策略的学习，掌握国际市场营销中基本的产品策略。
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●9.1国际产品整体概念
国际产品整体概念三个层次的学习。
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●9.2国际市场产品组合策略
国际产品组合策略中的扩大产品组合策略，缩减产品组合策略，产品线延伸和产品线现代化策略。
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●9.3产品——沟通组合策略
产品与沟通组合后，形成五个不同的产品——沟通组合策略。
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●9.4标准化与差异化策略
掌握产品标准化与差异化出现的原因，以及对策。
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●9.5国际市场产品生命周期策略
回顾产品生命周期策略，以及不同阶段的产品策略，掌握国际产品生命周期的四个阶段。
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第十章国际市场品牌策略
本章主要研究国际市场品牌策略，通过学习品牌的基本概念，品牌价值，国际品牌决策与品牌延伸等掌握国际市场营销中使用品牌策略的能力，并了解国际品牌保护的重要性。
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●10.1国际品牌概述
品牌的基本概念，国际品牌的基本概念，品牌含义的六个层次。
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●10.2国际品牌价值
品牌价值的五度理论
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●10.3国际品牌决策
国际品牌决策的具体内容。
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●10.4品牌延伸与国际品牌保护
品牌延伸的概念与方法，国际品牌保护的案例。
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第十一章国际市场价格策略
通过本章的学习，掌握国际市场定价的构成，影响因素和国际定价策略
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●11.1国际市场价格影响因素与构成
国际市场价格的影响因素与构成有哪些？成本，供求状况，竞争状态，政府干预，企业目标与其他营销因素。构成包含生产成本，代理佣金，进出口费用，运费，保险费和银行费用，国内各种费用。
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●11.2国际市场价格形成的特点
价格升级，国际转移定价和倾销
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●11.3国际市场定价目标
增加利润，巩固和扩大市场份额，实现投资收益率，稳定价格水平和面对或回避竞争等五大目标。
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●11.4国际市场定价策略
新产品定价策略，折扣定价策略，歧视定价等。
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第十二章国际市场渠道策略
通过本章的学习，重点掌握渠道选择的策略及目标，掌握国际市场营销中的渠道系统及其发展趋势，一般了解分销渠道的类型，掌握分析渠道管理的方法。
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●12.1国际营销渠道概述
国际渠道的概念和重要性
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●12.2国际渠行为与结构
国际渠道行为的主要内容，国际渠道的基本结构。
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●12.3国际渠道设计
国际渠道设计中，需要考虑11个主要因素，并且需要根据具体市场进行调整。
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第十三章国际市场促销策略
了解各种推销方式的特点和适用条件，掌握国际市场营销的策略和方法。
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●13.1现代促销与国际信息沟通
现代促销的内涵与国际信息沟通的主要内容
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●13.2国际广告决策
国际广告决策5M
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●13.3国际人员推销、公共关系与营业推广决策
国际人员推销、公共关系、营业推广决策的主要内容与实施的注意事项。