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第一章 绪论
通过学习可达到以下目标：
1.掌握国际贸易的基本概念。
2.了解国际贸易货物买卖的特点。
3.熟悉国际货物买卖合同基本内容
4.掌握国际贸易实务课程的主要内容。
5.掌握国际货物买卖合同适用的法律法规。
6.熟悉进出口贸易的基本业务程序。
教学重点：
国际贸易的基本概念，国际贸易货物买卖的特点，国际货物买卖合同基本内容，国际货物买卖合同适用的法律法规，进出口贸易的基本业务程序。
教学难点：
国际货物买卖合同适用的法律，进出口贸易的基本业务程序。 -
●1.1国际贸易的含义
经济全球化认知；掌握国际贸易的含义
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●1.2国际贸易的分类
掌握国际贸易的分类与有关的概念
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●1.3课程的主要内容-上
认识国际贸实务课程特点；了解进出口贸易的基本流程
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●1.4课程的主要内容-下
了解国际货物贸易适用的法律与惯例；了解中国对外贸易管理与促进机构
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第二章商品的名称、品质、数量和包装
通过学习可达到以下目标：
1.了解与掌握商品的名称、品质、数量和包装等商品描述方法。
2.掌握商品品质的表示方法，灵活运用数量溢短装条款。
3.熟悉包装的种类和包装的使用，了解无牌、定牌和中性包装。
教学重点：
品质的含义及表示方法，买卖合同中质量条款的基本内容，计量单位和计量方法，买卖合同中数量条款的基本内容，包装的种类及运输标记。
教学难点：
品质的表示方法，包装的种类及运输标记。 -
●2.1品名条款-上
掌握品名的含义；了解品名命名的注意事项
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●2.2品名条款-下
掌握品名的命名途径；了解品名命名的注意事项
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●2.3品质条款-上
了解合同中明确商品品质的重要意义；掌握合同中商品品质的表示方法
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●2.4品质条款-下
了解合同中明确商品品质的重要意义；掌握合同中商品品质的表示方法
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●2.5数量条款
熟悉计量单位与计量方法的具体内容及其规定办法；掌握公量的计算以及合同中的数量机动幅度条款
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●2.6包装条款
认识在国际买卖中包装的重要意义；掌握包装的分类和各种运输标志；掌握中性包装和定牌生产的相关概念
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第三章贸易术语
通过学习可达到以下目标：
1.解国际贸易术语的含义、写法和基本规定。
2.了解有关国际贸易术语方面的国际惯例。
3.掌握国际贸易术语《2020年国际贸易术语解释通则》方面的最新变动情况。
4.掌握六种主要国际贸易术语的风险、责任、义务划分及其相关问题。
5.了解各种贸易术语的不同特点及其与买卖合同性质的关系，以及选用贸易术语应考虑的因素。
教学重点：
《2020年国际贸易术语解释通则》的适用范围，FOB、 CFR、 CIF、 FCA 、CPT、 CIP的含义，装运合同，象征性交货，贸易术语的变形。
教学难点：
FOB 、CFR 、CIF的异同点以及与FCA、 CPT、 CIP的区别，各组贸易术语的总结，贸易术语的选用。 -
●3.1贸易术语的含义及相关的国际惯例
了解和掌握贸易术语的含义和作用；熟悉有关贸易术语的国际惯例
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●3.2常用的适合水运的贸易术语-上
了解装运港交货的三种贸易术语；熟悉和掌握FOB术语
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●3.3常用的适合水运的贸易术语-下
熟悉和掌握CFR术语；熟悉和掌握CIF术语；了解三种适合水运常用贸易术语的联系和区别
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●3.4常用的适合多种运输方式的贸易术语
了解货交承运人的三种贸易术语；熟悉和掌握FCA术语；熟悉和掌握CPT术语；熟悉和掌握CIP术语
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●3.5其他贸易术语
了解和掌握其他贸易术语；熟悉和掌握贸易术语选择应考虑的因素
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第四章国际货物运输
通过学习可达到以下目标：
1.了解有关国际货物运输方面的基本知识。
2.掌握运输方式的选择，海洋运输中班轮运输和租船运输的特点。
3.熟练掌握海运提单的性质、作用、种类和基本内容。
4.掌握海洋运输中装运条款的制定，学会正确填制提单。
5.掌握海运运费的计算。
6.了解铁路运输、航空运输、邮政运输、集装箱运输、大陆桥运输、国际多式联运的特点和基本操作。
教学重点：
海运方式及其有关单据、条款，班轮运费的计算。
教学难点：
海运提单的性质、种类，《UCP600》对分批装运和装运的规定。 -
●4.1国际货物运输方式概述
了解国际货物运输的不同方式；熟悉和掌握海洋运输的特点及形式
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●4.2海运提单
了解和掌握海运提单的性质和作用；熟悉海运提单的内容；了解和掌握海运提单的种类
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●4.3各种运输方式
了解除海运外其他国际货物运输方式；熟悉其他国际货物运输方式的不同特点
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●4.4合同中的装运条款
了解合同中运输条款的内容；熟悉和掌握合同中运输条款的具体要求和注意事项
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●4.5国际货物运输运费的计算
了解国际货物运输中涉及的运费计算的环节；熟悉和掌握各种运费计算方法
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第五章国际货物运输保险
通过学习可达到以下目标：
1.了解保险的基本原则。
2.掌握海上货物运输保险风险的含义、海上损失和外来风险的定义和种类。
3.熟练掌握CIC条款中海运货物运输保险三种基本险别和附加险的责任范围及保险责任起讫。
4.了解其它运输方式下货运保险的责任范围。
5.了解ICC条款的险别和除外责任、CIC条款和ICC条款的区别。
6.掌握保险金额的确定和保险费的计算。
7.了解保险索赔程序及注意事项。
教学重点：
海运货物保险的有关知识。
教学难点：
保险金额的确定；保险险别的选择。 -
●5.1国际货物运输保险简介
对国际货物运输保险有一个大致的了解；熟悉和掌握国际货物运输保险的基本原则
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●5.2海运货物保险承保的范围
了解国际货物运输保险保障的范围；熟悉和掌握海上货物运输保险承保的风险、损失与费用的具体含义及区别
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●5.3中国海运保险条款
了解中国海运保险条款的分类；熟悉和掌握中国海运保险条款基本险及附加险的具体规定；熟悉和掌握中国海运保险条款时间期限具体要求
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●5.4伦敦保险协会海运保险条款
了解伦敦保险协会海运保险条款的分类；熟悉和掌握伦敦保险协会海运保险条款的具体规定；熟悉和掌握伦敦保险协会海运保险条款期限具体要求
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●5.5保险金额和保险费的计算
了解保险金额和保险费的具体含义；熟悉和掌握保险金额和保险费的具体计算方法
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●5.6合同中的保险条款
了解海运保险条款的基本内容；了解和熟悉运保险条款的具体订立方法
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第六章商品的价格
通过学习可达到以下目标：
1.了解进出口商品的作价原则。
2.了解影响价格的各种因素。
3.了解规定好价格条款的重要意义。
4.掌握规定价格的方法，能够选择适当的计价货币。
5.了解佣金与折扣的运用及价格条款的规定。
6.掌握出口商品的价格核算和进口商品成本的核算。
7.熟练掌握价格的换算方法。
教学重点：
作价原则和作价方法，进口商品成本的核算，几种常用价格之间的换算方法。
教学难点：
进口商品成本的核算，几种常用价格之间的换算方法。 -
●6.1商品的价格--知识导学
商品价格章节基本内容、教学目标、重点难点、教学安排、学习方法
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●6.2商品的作价原则和方法
了解合同中商品价格描述的基本构成要素，能正确表达成交价格；了解商品定价时应该遵循的三项原则；掌握两种基本的定价方法：固定价格、非固定价格；掌握规定价格条款时的注意事项
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●6.3计价货币的选择与汇率折算
理解计价货币和支付货币，了解主要的可自由兑换货币；掌握计价货币的选择原则；掌握计价货币风险防范的方法；掌握计价货币的汇率折算方法，能够熟练进行本币与外币报价的折算
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●6.4佣金与折扣的运用
了解佣金的含义、规定方法，掌握净价与含佣价的换算；了解的折扣含义、规定方法，掌握实售价与含折价的换算；了解佣金和折扣的支付方法
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●6.5出口商品价格核算
掌握出口退税额的计算，能够正确核算出口实际成本；了解出口商品发生的各种费用；能够正确核算FOB、CFR、CIF价格，并能够进行价格换算；掌握出口利润的计算基本方法
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●6.6进口商品价格核算
掌握进口商品总成本的三个构成部分并能正确核算；能够正确计算进口商品到岸成本；能够正确核算进口环节的关税、消费税与增值税；了解进口国内有关费用
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●6.7出口效益核算
掌握出口商品换汇成本计算公式，并能够实际进行指标值计算；掌握出口商品盈亏率计算公式，并能够实际进行指标值计算；掌握出口创汇率计算公式，并能够实际进行计算
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第七章国际贸易结算
通过学习可达到以下目标：
1.掌握汇票的含义、基本内容、使用。
2.了解本票和支票的定义和使用。
3.了解汇付的种类、特点、基本流程。
4.掌握托收含义、种类和流程。
5.掌握信用证的含义与特点以及内容、种类。
6.了解备用信用证和银行保函的特点、使用及其和信用证的区别。
7.掌握各种收付方式做法及有关的国际惯例。
8.掌握国际货物买卖合同中支付条款的规定方法。
9.掌握各种支付方式的选用。
教学重点：
汇票、信用证、各种支付方式的结合使用。
教学难点：
信用证的使用、信用证的三个重要期限之间的关系 -
●7.1结算票据
了解票据的含义和特点；了解几种常用的结算票据样式
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●7.2汇付
了解和掌握汇付结算方式
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●7.3托收-上
了解托收和含义和性质；了解托收的当事人有哪些
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●7.4托收-下
熟悉和掌握托收的分类和业务流程；了解托收的国际惯例
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●7.5信用证-上
了解信用证产生的背景及发展过程；熟悉和掌握信用证的含义；了解和掌握信用证的当事人有哪些
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●7.6信用证-下
熟悉和掌握信用证的特点；熟悉和掌握信用证的分类；了解信用证支付和一般流程
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●7.7其它结算方式
了解银行保函业务基本知识；了解备用信用证业务基本知识；了解国际保理和福费廷业务；了解出口信贷和出口信用保险业务
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第八章商品的检验、索赔、不可抗力和仲裁
通过学习可达到以下目标：
1.了解商检机构、检验程序。
2.掌握检验时间和地点的规定方法。
3.了解索赔的种类，不同法律对违约行为的不同解释，违约的补救方法。
4.掌握不可抗力的含义及其法律后果，构成条件。
5.掌握仲裁的特点、仲裁协议的作用。
教学重点：
检验时间和地点的选择，索赔对象的确定、索赔条款的拟订，不可抗力事件的判断，仲裁协议的形式和作用，仲裁裁决的效力。
教学难点：
争议的解决办法，不可抗力的认定。 -
●8.1商品的检验
了解商品检验的含义、意义与作用；了解主要的检验机构；掌握商品检验时间地点规定以及合同中的商品检验条款规定内容及注意事项。
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●8.2索赔与理赔
理解争议、违约与索赔含义；了解引起争议的原因、违约的形式，罚金条款适用条件、罚金性质的规定；掌握索赔条款的内容与索赔注意事项 ；签订违约金条款时应注意的问题。
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●8.3不可抗力
了解不可抗力的含义；掌握构成不可抗力的基本条件；熟悉不可抗力的范围；了解不可抗力的后果；掌握援引不可抗力的注意事项以及合同中的不可抗力条款。
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●8.4仲裁
了解争议的解决方式；掌握仲裁的特点仲裁条款的内容；做到能够正确约定仲裁条款。
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第九章交易磋商与合同的订立
通过学习可达到以下目标：
1.了解进出口交易前的准备。
2.掌握进出口合同磋商的法律步骤和相关的国际贸易惯例
3.了解合同的基本内容和形式。
教学重点：
发盘和接受环节的构成要件、生效时间、能否撤回或撤销。
教学难点：
《公约》对发盘和接受的相关规定。 -
●9.1交易前的准备与磋商的内容
了解交易前有哪些准备工作；重点掌握交易磋商的相关内容
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●9.2询盘与发盘
了解国际贸易中交易磋商的一般程序；重点掌握交易磋商中构成有效发盘的条件
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●9.3还盘与接受
了解国际贸易中交易磋商的一般程序；重点掌握交易磋商中构成有效的接受的条件；掌握接受的撤回与修改的相关规定
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●9.4合同的订立
了解订立国际货物买卖合同的法律步骤；重点掌握合同成立的时间与合同生效的条件；掌握合同的形式等基本内容
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第十章进出口合同的履行
通过学习可达到以下目标：
1.了解进出口合同履行的基本程序。
2.学会审核和修改信用证。
3.能根据信用证制作全套进出口单据。
教学重点：
信用证的审核要点，修改信用证的注意事项，出口结汇的几种做法，主要结汇单据的制作。
教学难点：
信用证金额的审核，出口押汇。 -
●10.1出口合同履行-上
了解履行出口合同的重要意义；掌握履行出口合同的各个具体环节
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●10.2出口合同履行-下
了解履行出口合同的基本程序；掌握合同履行中所需单据的缮制
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●10.3进口合同履行-上
了解履行进口合同的重要意义；掌握履行进口合同的各个具体环节
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●10.4进口合同履行-下
了解履行进口合同的基本程序；掌握合同履行中所需单据的缮制
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第十一章跨境电子商务
通过学习可达到以下目标：
1.了解如何利用跨境电商方式扩大出口
2.掌握和熟悉跨境电子商务的相关概念
3.熟悉各种跨境电商平台及其比较
4.熟悉跨境电商人才的需求情况
5.熟悉跨境电商平台的运作过程
教学重点：
跨境电子商务相关知识、各种跨境电商平台介绍
教学难点：
各种跨境电商平台的异同，跨境电子商务的最新政策及操作技巧。 -
●11.1跨境电子商务的概念、模式及其意义
了解跨境电子商务的概念、模式及其意义
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●11.2跨境电子商务主流平台的介绍
了解主流的跨境电子商务平台，并且能够根据课程学习以后结合实际情况选择适合自己的跨境电子商务平台。
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●11.3跨境电子商务的运行预算及岗位设置
了解使用B2B跨境电子商务平台阿里巴巴国际站进行贸易业务的整体预算和团队设置，将自己模拟成为中小企业主，通过本节课的学习做出正确的跨境电子商务项目预算和人员配置。
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●11.4跨境电子商务的实施节点和注意事项
了解B2B跨境电子商务平台出口贸易业务的项目实际操盘流程和注意事项，将自己模拟成为中小企业主，通过本节课的学习做出正确的操盘计划避免跳坑。